عندما تقرر القيام بأي عملية شراء، من المهم جدًا أن تتساءل عن بعض النقاط الرئيسية التي قد تساعدك في اتخاذ القرار الصحيح. إليك مجموعة من الأسئلة التي يمكنك طرحها على نفسك قبل الشراء:
1. هل هذا الشيء بيدخل فلوس خلال 90 يوم؟ كيف؟
النظر في العوائد المحتملة من المنتج مهم جدًا. عليك أن تفكر في كيفية استخدامه لتحقيق الربح.
مثال 1: إذا كنت تفكر في شراء آلة قهوة تجارية، يمكنك أن تسأل نفسك: “هل سأتمكن من بيع القهوة في مكان مثل مكتبة أو مقهى، وبالتالي تحقيق دخل من المبيعات خلال 90 يومًا؟”
مثال 2: لنفترض أنك ترغب في شراء دورة تدريبية عبر الإنترنت: “هل ستساعدني هذه الدورة في تحسين مهاراتي وبالتالي تكوين قاعدة عملاء أحقق منها دخل خلال ثلاثة أشهر؟”
2. كم يحتاج عشان يرجع رأس ماله؟ (أبيع كم مرة؟ أقدم كم خدمة؟)
هذا السؤال يركز على جدوى الاستثمار. تحتاج إلى حساب المدة التي ستستغرقها لاسترداد تكاليف الشراء.
مثال 1: إذا كنت ترغب في شراء معدات تصوير، فأنت بحاجة لتحديد عدد المشاريع التي تحتاج إلى إتمامها لاسترداد قيمة المعدات. مثلاً: “إذا كانت تكلفة المعدات 1000 دولار وأسعار المشاريع تصل إلى 200 دولار، سأحتاج إلى إتمام 5 مشاريع لاسترداد رأسمالي.”
مثال 2: في حال كنت تفكر في شراء عربة طعام: “إذا كانت تكلفة العربة 5000 دولار، وما يمكنني كسبه من بيع الطعام هو 100 دولار في اليوم، سأحتاج لأكثر من 50 يومًا لاسترداد رأسمالي.”
3. هل أقدر أبيع الشيء بسرعة لو احتجت كاش؟
من المهم أن تفكر في إمكانية تصريف المنتج في حالة احتجت إلى نقد سريع.
مثال 1: إذا كنت تشتري سيارة مستعملة، عليك أن تسأل: “هل هذا الطراز مطلوب في السوق؟ كم من الوقت يستغرق بيع سيارة مماثلة؟”
مثال 2: إذا كنت تشتري أجهزة إلكترونية، ينبغي أن تفكر: “هل هذه الأجهزة سهلة البيع عبر الإنترنت؟ هل يوجد سوق نشط لذلك؟”
4. لو ما عندك إجابات واضحة، احتمال كبير إنه التزام متنكر!
إذا لم تتمكن من إجابة هذه الأسئلة بوضوح، فقد يكون من الحكمة الابتعاد عن الشراء. شراء شيء غير واضح قد يؤدي إلى مشاكل مالية.
مثال 1: إذا كنت تفكر في استثمار في شراكة تجارية لكنك غير متأكد من الجدوى أو العوائد المحتملة، فهذا قد يكون دليلاً على أنه التزام كبير بدون تحفظ كاف.
مثال 2: شراء أداة أو جهاز لا تعرف كيف ستستخدمه لتحقيق عائد، يمكن أن يشير إلى أنه استثمار غير مدروس. قد يؤثر ذلك بشكل سلبي على ميزانيتك الشخصية.
من خلال الإجابة على هذه الأسئلة، يمكنك اتخاذ قرارات شراء مدروسة وتفادي المخاطر المالية المحتملة.
